川观新闻记者 张守帅
“原来我们买华为的手机是因为没有钱，现在大家调侃，没有钱买华为的手机。”5月10日，中国品牌日四川活动“魅力天府品牌之夜”在成都东郊记忆举行，华为大学特聘教授、华为最高管理奖“蓝血十杰”获得者王太文在登台分享时，用一句幽默的话引发大家会心一笑，两个“没有钱”的时间跨度，是华为从寂寂无闻到品牌享誉世界的“逆袭”之路。
台下认真倾听的观众，多数来自四川企业界，大家对“华大哥”打造品牌的“秘籍”无比关注。王太文在华为工作近30年，是华为品牌崛起历程的见证者和参与者。“做企业要做三件事，创造价值、呈现价值、实现价值，这个价值到底是什么？”王太文认为，企业的存在是为客户服务，当客户愿意为产品买单，还高高兴兴地点赞，这就实现了企业价值。做到这点在产品策划时就要洞察客户的痛点，真正帮他们解决问题。
他举例，2003年华为进军欧洲市场，之所以能在阿姆斯特丹拿下第一单，是因为那里的建筑有几百年历史，受限于土地资源难以有更多的场所布局基站，华为为此研发的全球第一部分布式基站打破了瓶颈制约，后来成为欧洲3G网络的标准配置。
打破痛点就是产品卖点。“华为每一款手机在研发立项时，必须回答打动消费者的至少3个卖点是什么，否则公司不予投资。”从Mate50看，这三个卖点——昆仑玻璃（不易摔坏的屏）、北斗卫星消息（紧急时刻保障安全）、鸿蒙操作系统（保护隐私），使得华为手机与其他产品有了显著不同。王太文建议四川企业以回答“卖点三问”为抓手提升市场洞察力，生产出让消费者“难以拒绝”的产品，从而在同台竞争中脱颖而出。
谁最能讲清楚产品的独特价值？研发人员。与很多企业不同的是，华为鼓励研发人员转战市场营销领域。“有本事把它生下来，就要有本事把它养大。”王太文说，华为专门建立了一套机制，让懂技术的人员从事销售工作。
做品牌根本支撑在创新。王太文认为，四川是一个人才大省，拥有发展新质生产力的诸多优势。华为成都研究所从几十人的团队起步，目前已成为华为全球主力研发中心之一，很多通讯领域的创新技术和产品就诞生在四川。“用好资源优势推动传统产业转型升级、打造产业新赛道，‘四川造’品牌会令人刮目相看。”
他建议各地政府结合实际做好产业谋划，以更加开放的心态与沿海深化交流合作，帮助企业搭建平台，以“一杯咖啡吸收宇宙能量”，用好“不带企业卡的员工”，集聚更多资源力量打造独特品牌。
相关文章：
大咖分享：如何把华为经验用于四川品牌打造丨魅力天府·品牌力量05-10
合力推动制造业数字化转型05-09
【地方新闻】2025河南省信阳市茶博会与毛尖市集双展联动“以茶为媒 共飨美味”05-08
3·15曝光保水虾仁涉事企业现状：多家涉事公司被罚05-08
“买一个商品让自己开心”，“情绪经济”为啥这么火？05-08